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房企争夺刚需趋白热化刚需大军备战红五月

来源: 2019年01月12日

房企争夺刚需趋白热化 刚需大军备战红五月

【手段一】

奥园印象高迪:花园洋房单价只卖6300元

近期改善型需求入市节奏呈现加快趋势,调控之下“以价换量”的策略继续充当着当前楼市的有力推手。德佑地产研究主任陆骑麟表示当前成交市场最主要的购房人群还是刚性需求和置换型的需求。在整体市场处于相对低迷的情况下,开发商想要实现快速回笼资金,最快捷的方式仍是直接降价从而促使产品性价比的提升。从近期成交排名靠前的项目来看,性价比提升的楼盘都取得了不错的销售业绩。如昆山千灯,镇的昆山奥园印象高迪二期4月21日推出的115套花园洋房在开盘两日内即成交近百套。“价格、品质都是决定销量的关键因素。”区域人士对此指出。 [楼市价格战暗藏“猫腻” 部分开发商提价后再打折]

实际上,自春节后昆山楼市“温度”便不断上升,这一“杀跌性回暖”的市场走势,不仅让昆山楼市单日认购量屡创新高,同时也让一季度昆山新房月度成交量持续攀升

房企争夺刚需趋白热化刚需大军备战红五月

,这一切还要归功于开发商“以价换量”策略的促动。据悉,奥园印象高迪此次主推的88平方米花园洋房为“2+1”设计,拥有别墅级低密度的超高实用率且坐拥13万平米中央公园及200亩湿地公园,而均价仅约6300元/平方米,这一价格不仅在上海外环区域已经“绝迹”,与3月昆山住宅均价水平9449元/平方米相比,也要低出三成以上。业内人士表示,随着轨交11号线延伸段规划的落地,一系列的交通配套发展,进一步助推昆山楼市未来的发展潜力,在促使沪昆“同城效应”进一步升级的同时,也承载了相当一部分因房价高企而形成的“挤出效应”,目前在昆山置业的购房者中有八成为上海人,在他们看来,以上海一套房子首付的价钱即可获得高品质的居住享受,这也正是昆山奥园作为上海区域以外的楼盘获得上海购房者追捧的原因。

【手段二】

宁兴上尚湾:精装2+1房为刚需量身定做

搜房最新调查显示,目前以自住和结婚为目的的刚需购房者占七成,其中,55.04%的人为自住购房,15.12%的人为结婚购房,此外,用作改善用途的购房者也有所提升,占受访总人数的24.81%。从房源上来看,150万以下、平方米左右的房源仍最受购房者青睐。

由此,今年各大房企之间的刚需大战可以预见。而为了争夺更多的市场,产品素质和价格水平就是两大决定因素。业内人士认为,今年以来市场热销的无一不是打着“性价比”、“刚需”等卖点的中低端楼盘,为了在竞争中获胜,开发商将会越来越注重产品的户型设计等;价格方面也将会推出更大的优惠、制定更合理的价格来赢得市场。加上政策的利好,今年将是首次购房者出手的好时机。

近期,位于嘉定江桥板块的宁兴上尚湾推出了约90平方米“2+1”户型的样板房,从户型上来看,相对一般90平方米三房来说,空间布局上更为宽敞且规划有一个“灵动空间”可供业主需要自由改造;在实用性上,多阳台的设计也是一大亮点:客厅外和厨房外分别配有南向大阳台及设备阳台。项目负责人表示,该产品将在周边生活配套、板块区域规划逐渐成熟的基础上,打造高品质的精装修产品。主要针对上海市区年轻白领或者是处于“夹心层”的部分购房群体。“对于购房者而言,除了高品质的产品之外,江桥地区相比外环外如莘庄、七宝等区域价格低了约20%,具有较大的吸引力和优势。

【手段三】

滴水湖馨苑: 万元以内推刚需产品100

4月份的新房市场,包括刚需盘、中高端楼盘在内,越来越多的项目都采取降价促销的积极应市手段,但是相比日渐高企的库存,“刚需”仍是稀缺资源。多位业内人士分析认为,在楼市调控从紧的大背景下,房企的“刚需”争夺战仍将上演。

以临港新城主城区的首个50万平方米大型生态住区港城·滴水湖馨苑为例,项目自2009年入市以来,一直在住宅市场“受宠”,知情人士认为这与项目的品质和亲民的销售策略不无关系,从另外一个方面也反映了临港新城主城区板块越来越受到业界和消费者的关注。据悉,项目近期针对年轻置业者主推43平方米左右一房的青年公寓,总价在50万元以下;而考虑到婚房置业者的需求,项目还以约1.2万元/平方米的均价、约100万元的总价推出平方米的滨河景观公寓,部分户型附带下沉式庭院、地下室空间。

项目周边拥有东海、滴水湖、城区天然河道等三大自然水系景观和超高的绿化覆盖,而2013年建成的16号线又将在此形成集航空、水路、铁路、公路、轨道交通五种出行方式于一体的便捷交通环境。在城市资源方面,临港新城主城区的城市基础配套已然成型。目前主城区内建设有银行、学校、酒店、医院等,生活配套面面俱到。与大部分景观资源板块售价居高不下相比,滴水湖馨苑100万元以内的总体价格水平无疑成为性价比最优的项目之一。

三四月市场的回暖迹象和高库存业绩压力,加快了开发商推盘节奏。上海搜房数据监控中心统计,5月上海市场预计将有39个住宅项目开盘,环比飙升39.3%;同时,打折优惠楼盘共计207个,同比仍保持近70%的增幅。房企新一轮争夺刚需战已经打响。“目前市场调控持续从严,与其等待调控松动市场出现转机,不如率先推盘抢占市场。”有分析师指出,近期楼市成交量虽然有所走高,仍无法改变高库存的局面,加上又到了传统的楼市旺季,因此5月的开盘量仍有较大的上升空间,有望超越去年同期。?

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